岗位职责:
1、根据公司市场营销战略,提升老客户销售价值,扩大产品在所负责区域的销售额和产品市场占有率,积极完成销售量指标;
2、负责提供老客户的售后服务工作;
3、收集一线营销信息和用户意见,对公司营销策略、售后服务等提出参考意见;
4、负责代理渠道维护及跟进,从而了解市场及用户的需求,发觉及跟进潜在客户,做好对客户的追踪、联系;
5、按现行代理政策执行管理渠道商,并根据执行结果、代理商调研,提出代理政策的改进和优化意见,以利于发展渠道;
6、维护及增进已有客户关系并全国拓展新的销售渠道,与客户进行技术交流、技术方案宣讲、产品展示等工作;
7、渠道商考核管理:根据考核制度完成各个代理商的考核管理,并按考核结果执行和跟进相关的措施;
8、完成渠道商与公司的协调工作:收集及分析渠道商的意见和建议,以形成公司的相关事项决策依据,以适当的方式向渠道商传达公司的决策意见,做好渠道商沟通配合工作;
9、根据市场相关产品的选型、配置提出合理化建议;
10、负责与客户的日常沟通,发展和维据客户长期良好的业务关系;
要求:
1、大专科及以上学历,专业不限,1年以上渠道销售经验,医药学相关专业优先;
2、具备市场信息分析整理能力,对用户行为变化高度敏感,关注细节,数据意识强,能敏锐地通过数据发现问题;
3、有独立工作能力和团队合作精神,工作细致、认真负责,具有敬业精神;
4、逻辑能力、执行推动力较强,能够联合各方协作快速落地,善于与人沟通。
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