岗位职责：

1、营销战略与规划

制定战略：根据公司年度经营目标，制定并实施整体市场营销战略，统筹医用气体系统、医疗净化工程等专项多业务线的市场布局。

目标分解：将年度销售目标分解至各区域、各产品线，制定季度/月度营销计划并监督执行，确保营收和利润指标的达成。

市场定位：领导团队进行市场分析，了解医疗工程行业趋势，对公司产品和服务进行精准定位，制定差异化竞争策略。

2、市场开拓与渠道建设

负责医院、卫健委、疾控中心、医疗集团、总包、设计院等的开发与维护，建立高层级客户关系，推动重大项目的签约。

渠道管理：建立并管理代理商、经销商网络，制定渠道政策，拓展区域市场覆盖。

区域布局：统筹全国的营销工作。

3.团队建设与管理

团队搭建：组建并管理专业化营销团队（含销售、商务、投标等模块），团队规模通常20人以上。

人才培养：负责团队培训与能力提升，建立销售人才梯队，提升团队在医疗工程领域的专业度和战斗力。

绩效管理：制定销售激励政策，监控团队业绩达成情况，进行绩效评估与优化。

4.商务与投标统筹

投标决策：主持重大项目的投标评审，审核投标策略、报价方案及技术方案，把控投标风险与利润水平。

合同管理：主导重大合同的商务谈判，审核销售合同条款，协调法务、财务、交付等部门确保合同顺利签订与执行。

回款管理：建立应收账款管理机制，督促团队完成回款目标，降低坏账风险，交付铁三角的主导。

5.品牌与市场推广

品牌建设：统筹公司品牌策划与推广，提升公司在医疗净化/医用气体领域的品牌影响力。

市场情报：监控市场动态与竞争对手策略，定期输出市场分析报告，为公司决策提供数据支持。

任职资格：

1、本科及以上学历，特别优秀者可放宽至大专。

2、8年以上营销/销售管理经验（在医疗工程、净化工程、医用气体、暖通空调、机电安装等相关行业）；具备5年以上团队管理经验，曾管理过15人以上营销团队，有从0到1搭建区域销售体系的经验者优先。

3、项目经验：独立操盘过千万级以上医疗工程项目，有公立医院、大型医疗集团客户资源者优先。

4、客户资源：拥有丰富的医院院长、基建科、设备科、卫健委等高层客户资源，具备快速打开区域市场的能力；商务能力：卓越的商务谈判能力、公关能力和高层对话能力，能独立开展大客户营销业务；战略思维：具备敏锐的市场洞察力和战略思维，能根据行业政策（如公立医院建设标准、医疗新基建）制定前瞻性营销策略。

5、专业资质

证书优先：持有一级建造师（建筑工程/机电工程）、注册造价师、注册咨询师等证书者优先。

行业认知：熟悉医疗净化工程、医用气体系统的技术规范、招投标流程及政府采购法规，了解医院建设全流程。

6、综合素质

领导力：具备优秀的团队领导力、组织协调能力和跨部门推动能力，能激发团队战斗力。

抗压能力：能承受*度工作压力，适应频繁出差，具备较强的目标导向和结果导向意识。

职业素养：诚信正直，具备良好的职业道德和商业保密意识。