一、岗位职责:
1.市场开拓与客户管理: 负责指定区域(省/大区)高速公路隧道照明/信息情报板及城市照明(EMC)板块的市场开发、客户关系建立与维护,深度挖掘交勘院、机电总包方及高速公路运营单位、能源管理公司等目标客户的需求。
2.解决方案销售: 深入理解公司软硬件一体化解决方案,能够针对客户的具体场景和痛点,制定并呈现专业、定制化的解决方案,推动项目落地。
3.项目全过程管理: 独立负责从项目信息获取、技术交流、方案设计支持、商务谈判、合同签订到回款的全流程销售工作,确保销售目标达成。
4.市场信息分析: 持续收集、分析区域市场动态、竞争对手情报、行业政策法规,为公司产品策略与市场决策提供支持。
二、任职要求:
1.大专以上学历,专业不限,市场营销、电气工程、自动化、物联网工程、通信工程等相关专业优先。
2.具备3年以上To B/G(面向政府或集团大客户)销售经验,有智能交通、高速公路机电工程、物联网解决方案、照明工程等相关行业销售成功案例者优先。
3.热爱销售事业,目标驱动,结果导向,具备强烈的自驱力和抗压能力,能适应在高强度压力下工作,能接受高频次出差;熟练使用各类办公软件。
4.有较强的沟通表达、人际交往与关系建立及谈判能力。
5.具备良好的团队合作精神和职业道德。
三、薪酬:底薪(4-10K)+提成。
四、工作地点:全国出差,总部在桂林。
你在?位置
一般 良好 优秀 极好海威科技(集团)公司创立于1994年,产业基地位于桂林国家高新区信息产业园,是一家集研发、检测、生产、销售、安装、运维的 健康光环境整体解决方案 科技型著名企业。海威科技聚焦智能显示、智慧照明、智能计算领域。拥有市政、交通、教育、金融等众多行业整体解决方案和服务经验,具有市场认可的行业优势和技术优势。
海威科技设有国家级CNAS认可实验室、桂林华为人工智能创新中心、光电子技术研发中心、健康光环境设计院、公共及景观照明节能技术国家地方联合工程实验室和多条智能制造生产线,目前已拥有百余项专利及软件著作权。
公司严格执行ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、ISO45001职业健康安全管理体系、ISO27001信息安全管理体系和7S管理标准;产品通过CCC、CE、CQC、FCC、ROHS、节能产品、绿色建材及十环等多项认证,获得国家级专精特新小巨人企业、广西高新技术企业百强、广西技术创新示范企业、广西名牌产品、广西优质推荐工业品、桂林市市长质量奖提名奖等荣誉称号。自成立以来,公司已成功服务于北京世界园艺博览会、央视春晚、深圳大运会、广州亚运会、上海世博会、北京奥运会、世界乒乓球锦标赛预选赛、亚洲博鳌论坛等一系列国际、国内大型活动,目前已与中车集团、中建八局、中铁集团、中土集团、商务部等建立长期合作关系,销售网络和服务体系覆盖全国各省市自治区,产品远销美国、英国、东南亚、非洲等50多个国家及地区。
公司福利:
基本的保障:五险一金、免费用餐、传统节日礼物、培训、体检等;
轻松的假日:周末双休、公休节日假、带薪年假;
多样的奖励:优秀员工奖、优秀干部奖、劳模奖、合理化建议奖、职称(证书)补贴等;
精彩运动场:篮球场、足球场、气排球场、乒乓球场、舞蹈排练室等。
丰富的活动:公司年会活动、元宵游园、篮球联赛、足球联赛、气排球赛联赛、拔河比赛、羽毛球运动、乒乓球运动等,海威俱乐部/工会带给您快乐生活。