主要职责：

1.直接对销售总监负责，协助销售总监开展销售部工作。

2.主动寻找、识别并开发潜在客户，包括企业客户、旅行社、会展公司、婚宴客户等，建立新的销售渠道。

3.定期进行客户拜访、电话销售及网络洽谈，深入了解客户需求，并准备专业的销售方案与报价。

4.与客户进行价格、条款的谈判，最终完成销售合同的签订，确保酒店利益最大化。

5.负责现有客户关系的维护与管理，通过定期回访、节日问候、信息分享等方式，提升客户忠诚度，争取重复业务。

6.作为客户在酒店内的主要联系人，协调内部各部门（前厅、餐饮、客房等）资源，确保客户活动期间的各项需求得到满足。

7.建立并更新完善的客户档案，记录客户偏好、历史消费记录等重要信息，实现个性化服务与精准销售。

8.提供准确的销售预测，定期向上级（如销售总监）提交销售报告，详细记录销售活动、业绩进展及市场反馈。

9.与收益管理、前厅、餐饮等部门保持密切沟通，确保销售策略与酒店整体的房态、价格政策和接待能力相一致。

10. 在销售过程中收集市场趋势、竞争对手动态及客户反馈，并及时向市场销售部提供第一手信息，为战略调整提供依据。

11. 专门负责会议、宴会及团队客房的销售，带领客户参观场地，根据客户预算和需求策划活动方案。

12. 在活动举办期间，作为酒店的协调中心，确保活动按计划顺利进行，处理现场突发问题，保障客户体验。

要求：

1.文化程度：大专以上学历。

2.熟知酒店所有房型、会议室、宴会厅的容量、配置和特点。

3.熟悉餐饮菜单、配套设施（如水疗、健身房）及所有服务项目，能够为客户提供一站式解决方案。

4.掌握专业的销售流程与技巧，包括客户开发、需求探询、方案呈现、谈判与成交。

5.熟悉酒店的房价体系、会议及宴会报价标准，并理解收益管理的基本逻辑。

6.掌握销售合同的主要条款、法律意义及谈判要点。

7.基础的财务与运营知识：具备基本的成本与利润概念，能够进行初步的利润核算。

8.了解酒店前厅、客房、餐饮等部门的运作流程，确保对客户的承诺能够被有效执行。